מחייל בן 19 לסוחר שחי את החלום: הסיפור של זיו חקשוריאן

יש סיפורים שמתחילים עם חלום גדול ותכנית מסודרת, ויש סיפורים שמתחילים עם כתבה אחת בעיתון וצעיר בן 19 שלא היה לו מושג מה זה שוק ההון. הסיפור של זיו חקשוריאן הוא מהסוג השני — סיפור של סקרנות שהפכה לקריירה, של הפסדים שהפכו לשיעורים, ושל מסע בן למעלה מ-25 שנה שהוביל לחופש כלכלי, לפנסיה מוקדמת בגיל 40, ולגילוי שיטת מסחר עתיקה שרוב הסוחרים בישראל מעולם לא שמעו עליה. בראיון מרתק בפודקאסט "שונים בנוף", זיו פותח את הלב ומספר את כל הדרך — מהתחשמלות ראשונה בשוק ההון ועד החיים שהוא חי היום.

חייל בן 19 שקרא כתבה בעיתון — וזה שינה הכל

זיו חקשוריאן, בן 43, נשוי ואב לארבעה, גר ביישוב קהילתי בקדר ליד מעלה אדומים. היום הוא סוחר עצמאי בשוק ההון, חי מהמסחר ומקדיש חלק ניכר מזמנו ללימודי גמרא בכולל. אבל המסע לנקודה הזו התחיל במקום שונה לחלוטין.

בגיל 19, כחייל צעיר, נתקל זיו בכתבה בעיתון על מניית אל-על שזינקה 270% באותה שנה. בשבילו, זה היה רגע של התגלות. "אמרתי לעצמי — מה זה מניה שמטפסת? אם הייתי שם 1,000 שקל, הייתי מרוויח 2,700 שקל. משכורת הצבא שלי הייתה 300 שקל בחודש. זאת אומרת הייתי עושה משכורת שנתית בלי שום מאמץ." הסקרנות הזו לא הרפתה ממנו.

זיו לא בא ממשפחה עשירה. אביו, שעלה מפרס בגיל שש, היה איש עבודה עצמאי. כשזיו סיפר לאביו על העניין שלו בשוק ההון, התגובה לא הייתה מעודדת. "אבא אמר לי — את כסף הברית שלך הפסדתי בבורסה. הוא היה בתקופת מפולת הבנקים של שנות ה-80 והפסיד שם כסף, ולכן ממש לא רצה שאני אהיה שם." אבל הבן לא ויתר.

מהאוניברסיטה לשוק — הלימוד האמיתי לא היה בכיתה

בתחילת הדרך, זיו היה בטוח שלימודי כלכלה באוניברסיטה יהפכו אותו למומחה בשוק ההון. "הייתי בטוח שאם אני אלמד כלכלה, שם אני אוכשר להיות מומחה בשוק ההון," הוא מספר. "מסתבר שבכלכלה לא עומדים בכלל על ניתוח טכני של השוק."

ההבנה הזו דחפה אותו לחפש ידע במקומות אחרים. הוא לקח קורסים במכללות שונות, למד בעצמו, וסחר בעיקר בשוק הישראלי. לאט לאט, עם הצטברות הניסיון, התוצאות התחילו לבוא.

נקודת הכניסה שלו לשוק הייתה מוצלחת מבחינת תזמון — סוף שנת 2002, שהיתה נקודת שפל של המפולת הגדולה שבה המדדים המובילים ירדו כ-50%. מכאן ואילך, השוק התחיל לטפס לאורך כמעט חמש שנים. "זה לא שזה עלייה בקו 45 מעלות, זה יותר שיניים כזה של מסור, אבל מה שאומר — שאם אתה לא מבין גדול, אז אתה מרוויח כסף."

שנת 2008 — המיליון הראשון מתוך מפולת

בעוד רוב הסוחרים והמשקיעים מספרים על 2008 כשנת אכזבות ונפילות, אצל זיו זו הייתה שנת הפריצה. כשהשוק התחיל לרדת בסוף 2007, הוא זיהה משהו שרוב האנשים לא ראו.

"את הירידה הראשונה שהוא ירד, אני חטפתי. אבל אז הבנתי שהירידה הזאת כבר לא ירידה לצורך עלייה, אלא ירידה לצורך ירידה. מכאן המושכות בעצם השתנו — כל עלייה התייחסתי אליה כאפשרות שהשוק ירד."

זיו השתמש באופציות ובמכשירים פיננסיים נוספים כדי להרוויח מהירידות — אפשרות שרבים לא יודעים שקיימת. התוצאה? תשואה של למעלה מ-300% באותה שנה, ובגיל 28 הוא הגיע למיליון השקלים הראשון שלו.

> "שנת 2008 הייתה השנה הכי טובה שהייתה לי מאז ומעולם. כמובן שהסיכונים גם היו בהתאם, אבל עדיין הייתי רווק, בלי ילדים, מוכן לקחת את הסיכונים."

זו הנקודה שבה הוא החליט שזו הקריירה שלו. אבל שלא כמו סיפורי הפנטזיה, הדרך כללה גם הפסדים. "זה לא שאני רק ידעתי להרוויח," הוא מדגיש. "הפסדתי כסף, כמה עשרות מונים. אבל לאורך השנים ידעתי לשמור על ההון ולהגדיל אותו."

ניהול הון לאחרים — והלחץ שכמעט שבר אותו

עם ההצלחה הגיעו גם העסקים. זיו הקים חברה לניהול השקעות שפעלה באמצעות אלגוריתם, ניהלה כספים ללקוחות מחו"ל, והעסיקה עם עסקים נוספים כ-50-60 עובדים. ההון שנוצר היה משמעותי — גם ללקוחות וגם לו.

אבל הלחץ הנפשי של ניהול הון של אנשים אחרים, עם עסקאות של מאות מיליוני יורו, היה בלתי נסבל. "הייתי קם בלילה מזיע מלחץ נפשי. ממש הרגשתי שאני יכול פשוט לא לקום בבוקר. אמרתי לעצמי — בשביל מה אני צריך את זה? בן אדם רוצה לחיות בסוף."

בגיל 40, עם הון שאפשר לו לחיות מהריבית בלבד בלי לגעת בקרן, זיו קיבל החלטה דרמטית: הוא סגר את כל העסקים ויצא לפנסיה מוקדמת. "ההחלטה הייתה שאני שם סטופ — אני לא ממשיך לרדוף. לא בשביל לקנות מטוס פרטי או יאכטה. זה פשוט לא מה שמעניין אותי בחיים."

שיטת ויליאם גאן — הגילוי שנתן לסוחר ותיק יתרון חדש

לאורך כל השנים, זיו סחר בשיטת הניתוח הטכני — זיהוי אזורי ביקוש והיצע על גרפים, קנייה בתוך מגמה, וניהול סיכונים קפדני. "הגרף מתאר את מערך השיקולים של שני סוגים של סוחרים — קונים ומוכרים. כשהקונים מנצחים, המחיר עולה. כשהמוכרים מנצחים, המחיר יורד."

אבל בשנת 2020, דרך טוויטר, הוא נתקל במשהו שהפך את כל מה שידע על בסיסו. "בחורה צעירה השתמשה באחד הכלים של ויליאם גאן — היא באה ואמרה: בזמן הזה המחיר ישתנה. אמרתי לעצמי — מה זה קשור? איך אפשר לדעת מראש באיזה תאריך המחיר ישנה כיוון?"

ויליאם גאן היה סוחר אגדי שחי במאה ה-19 וה-20. הוא פיתח שיטת מסחר מבוססת מחזוריות — הרעיון שהעתיד אינו אלא חזרה על העבר, ושאירועים פיננסיים, ואפילו גיאופוליטיים, חוזרים על עצמם במחזורים קבועים. גאן ידע לא רק באיזה כיוון השוק ינוע, אלא גם מתי ובאיזה מחיר — עם שיעור הצלחה של 92% בעסקאות שלו, לפי המקורות ההיסטוריים.

החיפוש אחרי השיטה לא היה קל. "עקצו אותי, לא אחד ולא שתיים. כמה אלפי דולרים. קניתי קורסים מאנשים שפשוט לא הבינו מה הם מוכרים." עד שהגיע לסוחר קנדי שדרש 7,500 דולר עבור הקורס שלו, וזיו סירב לשלם בלי הוכחה. "אמרתי לו — אני לא מוכן. תן לי תאריכים ואני אבדוק." הקנדי נתן חמישה תאריכים על הביטקוין, ובכולם המחיר שינה כיוון בדיוק כפי שנאמר מראש.

מחזוריות בשווקים ובהיסטוריה — הדוגמאות שמדברות בעד עצמן

אחד הדברים המרתקים בשיטת גאן הוא שהיא לא מוגבלת רק לשווקים הפיננסיים. גאן טען שאירועים היסטוריים — מלחמות, מגפות, משברים — חוזרים במחזורים קבועים.

זיו מביא דוגמאות מחזוריות מדהימות: מחזור של 50 שנים ממלחמת יום הכיפורים (1973) הוביל אותו לכתוב ללקוחות שלו כבר בספטמבר 2023 שהוא חושש ממתקפת פתע על ישראל. "המדהים הוא שאז זה היה בשישי לאוקטובר בשנת 73, ועכשיו זה חזר בשביעי לאוקטובר."

דוגמה נוספת: היטלר פלש לפולין ב-1939. אם מוסיפים 81-84 שנים לפי מחזור גאן, מגיעים ל-2020-2023 — ובדיוק בתקופה הזו רוסיה פלשה לאוקראינה. מגפת השפעת הספרדית פרצה ב-1919, ובמחזור של 100 שנים, בסוף 2019, הגיעה הקורונה.

> "מה שהיה הוא שיהיה, ומה שנעשה הוא שייעשה, ואין כל חדש תחת השמש — ויליאם גאן ציטט את קהלת, ובנה על זה שיטת מסחר שלמה."

כיום, זיו משלב את שיטת המחזוריות של גאן עם שיטת הניתוח הטכני שעבד איתה שנים. הוא מתמקד בחמישה נכסים ספציפיים וממשיך לסחור גם במניות. "המחזוריות מדייקת אותי — אני יודע באיזה תאריך לפעול ובאיזה תאריך לא לפעול. זה עושה הרבה יותר תשואה ודורש פחות זמן."

הפילוסופיה שמאחורי הכסף — חופש, לא חומריות

בניגוד לסטריאוטיפ של הסוחר שמציג רכבי יוקרה ושעוני רולקס, זיו מייצג גישה שונה לחלוטין. הוא גר ביישוב קהילתי, לא משוויץ בהון שלו, ואשתו אפילו לא שואלת כמה הוא מרוויח.

"אשתי אף פעם לא שאלה אותי כמה אתה מרוויח. היא לא מאורה בדיוק. זה לא מעניין אותה. אם היא פה ושומעת אותי מדבר על שוק ההון, היא אומרת לי — זיו, אתה חופר."

לזיו היה פעם רכב מרצדס שעלה מעל מיליון שקל, אבל אחרי חודשיים המבטים מהסביבה הרגו אותו. בגלל אורח החיים ביישוב הקהילתי, זה לא הרגיש נכון. "הלוואי שהחומריות הזו בכלל לא הייתה מדברת אליי. אבל היא עדיין מדברת, לצערי."

הגישה שלו לכסף מושפעת מאוד מהעולם הרוחני שאליו התחבר אחרי לידת הבנות התאומות — נס שהוא מתאר כנקודת מפנה בחייו. מאדם חילוני, הוא הפך לאט לאט לאדם דתי שלומד גמרא ארבע שעות ביום ושומר שבת. "אני חושב שהכסף הוא בסך הכל אמצעי. הוא לא המהות של החיים. אבל הוא קונה לנו את הדבר הכי יקר — זמן. וזמן שווה חופש."

המתנה לילדים — ידע שלא נלמד בבית הספר

כשזיו בנה את הקורס שלו בשוק ההון, אחרי יותר מ-21 שנות פעילות, הוא חשב על דבר אחד לפני הכל: הילדים. "כל נקודה בקורס בניתי מתוך הסתכלות שזה הולך להיות מתנה לילדים שלי. מתנה במובן הזה שתמיד תהיה להם דרך לייצר כסף בלי שום תלות באף אחד."

הוא מצטט את ג'ים רון, המנטור שלו מימי הנעורים: "ג'ים רון היה אומר — תלמד עוד שפה. ואם אתה מרגיש מבוגר מדי, תלמד כדי לתת את זה כמתנה לילד שלך." על אותו עיקרון, זיו רואה בידע על שוק ההון מתנה שאפשר להעביר לדור הבא.

הילדים שלו — תאומות בנות 13, בן בן 11, ותמר הקטנה בת 9 — יודעים שאבא מתעסק בבורסה, אבל עדיין לא לגמרי מבינים איך מרוויחים כסף מזה. זיו לא דוחף, אלא מחלחל: "כשהם באים ומבקשים משהו, אני אומר להם — אתם יודעים כמה כסף זה עולה? אם היית מלצר, היה לוקח לך חודש שלם. אם היית רופא, ככה וככה זמן. ואם היית סוחר בשוק ההון ויודע לסחור כמו שאבא — היה לוקח לך יום אחד."

בנוסף, זיו מדגיש את הפוטנציאל של ריבית דריבית לכל משפחה. הוא מראה שגם 100,000 שקל מקרן השתלמות, אם מנוהלים נכון לאורך 30 שנה עם חמש פעולות ניוד בלבד בין מסלולים, יכולים להגיע לאזור 12 מיליון שקל. "זה לא קסם. זה פשוט נתונים — מתי מכניסים את הכסף ומתי מוציאים אותו החוצה."

למה לא כולם עושים את זה?

השאלה הגדולה שעולה מהסיפור של זיו היא פשוטה: אם השיטה עובדת, למה לא כולם סוחרים ככה?

התשובה של זיו מפתיעה בכנותה. ראשית, שיטת הניתוח הטכני ושיטת גאן לא מתאימות לגופים מוסדיים גדולים — כי ברגע שאתה מנסה לקנות ב-10 מיליון דולר בנקודה ספציפית, אתה עצמך מזיז את השוק ומקלקל את העסקה. שנית, ופשוט יותר — לרוב האנשים זה לא מעניין. "אני שואל את עצמי שאלה פשוטה — למה אשתי לא עושה את זה? היא עובדת 26 שנה באותו מקום עבודה. כי שוק ההון פשוט לא מעניין אותה."

ומעבר לעניין האישי, זיו מצביע על בעיה מערכתית. "מי הבן אדם שאחראי להשאיר אותנו בורים לאורך כל החיים? למה לא מלמדים את זה בבית ספר? אני חושב שזה חלק מהנושא של הממסד — לא ללמד משהו שהופך אנשים ליזמים."

הסיפור שממשיך להיכתב

הסיפור של זיו חקשוריאן הוא לא סיפור של גאון פיננסי שנולד עם כישרון מיוחד. זה סיפור של בן אדם עם סקרנות, עם נכונות ללמוד מטעויות, ועם הבנה שהכסף הוא אמצעי ולא מטרה. מחייל בן 19 שקרא כתבה בעיתון, דרך סוחר צעיר שחטף מהמפולות אבל למד מהן, ועד אדם בגיל 43 שחי את החלום — סוחר לעצמו, לומד מה שהוא אוהב, ומקדיש זמן למשפחה ולרוחניות.

המסר שלו פשוט: "שוק ההון הוא לא מפחיד כשאתה יודע מה אתה עושה. כמו שחשמלאי לא מפחד מחשמל — כי הוא מקצועי ויודע מה הוא עושה. אותו דבר בשוק ההון." השאלה היא לא אם אפשר, אלא אם אתה מוכן להשקיע את הזמן ללמוד כמו שצריך, לקבל את ההפסדים בדרך, ולהמשיך הלאה עד שהתוצאות מגיעות.

שאלות נפוצות

מי זה זיו חקשוריאן ומה הניסיון שלו בשוק ההון?

זיו חקשוריאן הוא סוחר ישראלי עם ניסיון של למעלה מ-25 שנה בשוק ההון. הוא התחיל לסחור בגיל 19, הגיע למיליון הראשון בגיל 28 במהלך מפולת 2008, הקים חברת ניהול השקעות, ופרש לפנסיה מוקדמת בגיל 40. כיום הוא סוחר לעצמו ומלמד את שיטת המסחר שלו.

מהי שיטת ויליאם גאן ואיך היא עובדת?

שיטת ויליאם גאן מבוססת על מחזוריות — הרעיון שאירועים בשווקים הפיננסיים וגם אירועים היסטוריים חוזרים על עצמם במחזורים קבועים של זמן. על ידי זיהוי מחזורי הזמן שמשפיעים על נכס פיננסי, אפשר לדעת מראש תאריכים שבהם צפוי שינוי כיוון במחיר.

איך זיו הרוויח דווקא ממפולת 2008?

זיו זיהה שהירידה בשוק היא לא תיקון זמני אלא מגמת ירידה אמיתית. הוא השתמש באופציות ובמכשירים פיננסיים נגזרים שמאפשרים להרוויח מירידת מחירים, והשיג תשואה של למעלה מ-300% באותה שנה — השנה הכי טובה בקריירה שלו.

למה זיו פרש מניהול השקעות לאחרים?

הלחץ הנפשי של ניהול הון של לקוחות בסכומים של מאות מיליוני יורו היה בלתי נסבל. זיו תיאר תקופה של קימה בלילה מזיעות וחשש על בריאותו. ברגע שצבר מספיק הון כדי לחיות מהריבית בלבד, הוא החליט לסגור את כל העסקים ולסחור רק לעצמו.

האם שיטת המסחר של גאן מתאימה לכל סוחר?

השיטה מתאימה בעיקר לסוחרים פרטיים ולא לגופים מוסדיים גדולים. הסיבה: כשסוחרים בסכומים גדולים מאוד, עצם פעולת הקנייה או המכירה מזיזה את השוק ומקלקלת את נקודת הכניסה. לסוחרים פרטיים עם הון של כמה מיליונים ומטה, השיטה יכולה להתאים כשילוב עם ניתוח טכני מסורתי.

מהו העיקרון המרכזי של המחזוריות בשווקים?

העיקרון המרכזי הוא שהעתיד אינו אלא חזרה על העבר. ויליאם גאן גילה שמחזורי זמן מסוימים — כמו 50 שנה, 81-84 שנים, ו-100 שנה — חוזרים על עצמם בדיוק מפתיע. זה נכון לאירועים בשווקים הפיננסיים, אבל גם למלחמות, מגפות ואירועים גיאופוליטיים.

מה זיו ממליץ למי שרוצה להתחיל לסחור בשוק ההון?

זיו מדגיש שצריך ללמוד את המקצוע כמו כל מקצוע אחר — לא להיכנס בלי הבנה. הוא ממליץ להתחיל עם סכום שההפסד שלו לא ישפיע על החיים, ללמוד ניתוח טכני וניהול סיכונים, ולזכור שגם הסוחרים המנוסים ביותר מפסידים — החוכמה היא לדעת להפסיד מעט ולהרוויח הרבה לאורך זמן.